logo 30 • das CAMLOG Partner-Magazin • Juli 2013 AKTUELLES 32 „Premium“ vs. „Low-cost“ Zur Qualität von „Low-cost“-Systemen äußerten sich die Anwender kritisch. Unter 150.- € Gesamtpreis (Implantat und Abutment) glaubt man nicht an eine gute Qualität. Hier liegen die Stärken und Kompetenzen der „Premiumanbieter“. Sie stehen für Qualität und Sicherheit, verwenden hochwertige und verlässliche Materialien und bieten ausgereifte Konzepte auch für hoch anspruchsvolle Fälle. Hervorgehoben wurden der hervorragende Service und die kompetente Beratung durch die Außendienstmitarbeiter, die gute Bearbeitung von Garantiefällen und ein umfassendes Angebot an Schulungen und Fortbildungen. „Premiumanbieter“ hätten einen Erfahrungsvorsprung und würden evidenzbasierte Produkte vertreiben. Auch wurde das Einbinden von Zahnärzten und Chirurgen in Produktentwicklungen sehr positiv bewertet. Eine Hemmschwelle für implantologische Einsteiger sind vergleichsweise hohe Preise und eine sehr große Teilevielfalt, welche die Komplexität in der Anwendung erhöht. Die Stärken der günstigen Alternativen seien ein für Einsteiger geeignetes, einfaches Handling und eine bessere Übersichtlichkeit sowohl bei den Prothetikkomponenten als auch bei chirurgischen Instrumenten. In Frage stehen zum Teil aus Sicht der Befragten die Qualität, die Herkunft der Produkte und die Garantieleistungen. Bei den meisten „Low-cost“-Anbietern fehle es an Know-how, Manpower und wissenschaftlicher Erfahrung. Hier würden überwiegend die Innovationen der Premiumanbieter abgeschöpft. Für die Zukunft gut gerüstet Die GfK bestätigt insbesondere CAMLOG eine ausgezeichnete Marktposition. Das Unternehmen sei mit den CAMLOG® und CONELOG® Implantatsystemen mit einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis im Segment der Premiumsysteme sehr gut aufgestellt. Der Erfolg von CAMLOG ist nach Angaben der GfK auf ein optimales Preis-/Leistungsverhältnis, die Benutzerfreundlichkeit (für Einsteiger geeignet), die „praktische“ Prothetik, das gute Schulungsangebot und die engagierten und kompetenten Mitarbeiter zurückzuführen. Die Studie bestätigt CAMLOG, in dem sich wandelnden Implantatmarkt für die Zukunft gut gerüstet zu sein. Michael Ludwig, Geschäftsführer der CAMLOG Vertriebs GmbH: „Wir sind uns durchaus bewusst, dass wir dieses ausgezeichnete, unabhängige Umfrageergebnis nur durch eine intensive Zusammenarbeit mit unseren Kunden erreichen konnten. Die guten Beziehungen zu unseren Partnern und der offenene Meinungsaustausch helfen uns, anwenderfreundliche Produkte herzustellen und unseren Kunden echte Mehrwerte zu bieten. Trotz der vorhandenen Skepsis gegenüber „Low-cost“-Implantaten und dem Verlangen nach Qualität hat die Studie bestätigt, dass der Markt in den vergangenen Jahren preissensibler geworden ist. Um den Implantatmarkt weiterzuentwickeln und noch mehr Patienten mit mittlerem und unterem Einkommen eine implantatgetragene Versorgung zu ermöglichen, ist Qualität zum günstigen Preis gefragter denn je. Mit dem zur IDS 2013 präsentierten iSy Implantatkonzept haben wir darauf die passende Antwort. Wir freuen uns, wenn wir noch mehr Anwender für eine Partnerschaft mit CAMLOG begeistern können und sind fest davon überzeugt, dass wir zum Wohle der Patienten gemeinsam noch viel bewegen können.“ Preis-/Leistungsverhältnis Anwenderfreundlichkeit Bewährtheit Service
RkJQdWJsaXNoZXIy MTE0MzMw